自從2014年3月份開始，農(nóng)牧電商正式啟動(dòng)。大家紛紛喊著顛覆傳統(tǒng)，其實(shí)不然，首先送給大家一句話“只有先顛覆自己，才有機(jī)會(huì)顛覆別人，想用傳統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)，是癡心妄想！”看到很多企業(yè)都在做電商，實(shí)際上是用傳統(tǒng)的思維顛覆傳統(tǒng)，用這種方法能不能顛覆傳統(tǒng)呢？只是會(huì)有階段性的機(jī)會(huì)，用這種方法是無(wú)法顛覆傳統(tǒng)的，因?yàn)樯a(chǎn)資料和快速消費(fèi)品屬性不一樣，生產(chǎn)資料考慮的不是人們的感受，而是產(chǎn)品性價(jià)比是如何體現(xiàn)。
有一些人做電商，非常重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上下了非常大的功夫，很多企業(yè)號(hào)稱投資上億元在電商上，這樣說是極其不負(fù)責(zé)人的，這樣的投資是不存在的，一般上市公司投資在2-3千萬(wàn)左右，個(gè)別企業(yè)投資在幾百萬(wàn)，至少在兩年之內(nèi)，做電商技術(shù)不是問題，思維才是最大的問題！只有把思維改變，才能做好電商。
中國(guó)農(nóng)牧電商的開局
農(nóng)牧電商開局的四個(gè)階段。第一波特點(diǎn)是線上亮相，引起行業(yè)熱議。2014年3月12日第一個(gè)上線的是遠(yuǎn)方中匯，第二個(gè)3月15日豬E網(wǎng)“傳是”。當(dāng)時(shí)的爭(zhēng)論是非常大的，作為第一個(gè)吃螃蟹的人總會(huì)引起關(guān)注。第二波特點(diǎn)是線上宣傳，線下布點(diǎn)。有很多的企業(yè)做農(nóng)牧電商，和我們想象中的農(nóng)牧電商有很大的差異，主要的做法是線上宣傳，線下做很多服務(wù)站，很顯然這類的企業(yè)主要目標(biāo)群體是散養(yǎng)戶和小規(guī)模養(yǎng)殖戶，因?yàn)榫€下布點(diǎn)的服務(wù)站是很難服務(wù)大型豬場(chǎng)。有小米牧場(chǎng)，百宜云商。第三波特點(diǎn)是開始做平臺(tái)起步、入住加盟。經(jīng)過2014年的試水，2015年很多企業(yè)嘗試做平臺(tái)，中國(guó)農(nóng)牧業(yè)電商平臺(tái)大大小小有十幾個(gè)，有匯通農(nóng)牧、云牧商城。第四波暗流涌動(dòng)，大幕未啟。電商企業(yè)、電商平臺(tái)還未成為主流，這兩年有些企業(yè)已經(jīng)先行做了農(nóng)牧電商，導(dǎo)致很多大企業(yè)也開始做大量的幕后準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)在2016年會(huì)有很大的發(fā)展空間，現(xiàn)在的企業(yè)的選擇不是要不要做電商，是一定要做電商，重要的是選擇什么時(shí)機(jī)來(lái)做電商，對(duì)未來(lái)的幾年預(yù)判，電商這兩個(gè)字一定會(huì)消失，所有的商業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法，一種手段，一種渠道，可以提高效率，未來(lái)是離不開電腦、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端。中國(guó)農(nóng)牧電商開局已經(jīng)有兩年了，這兩年也出現(xiàn)了一些特征，總結(jié)出開局階段的三大特征：1.走一步看一步2.一邊抄一邊試3.一邊吹牛一邊困惑。
從2014年起到現(xiàn)在，不管農(nóng)牧電商是成功還是失敗，它本身都是有積極的意義的，當(dāng)一個(gè)新事物的出現(xiàn)，會(huì)引起大家的思考、觀察、總結(jié)。這些思考、觀察、總結(jié)對(duì)我們行業(yè)下一步如何利用互聯(lián)網(wǎng)有著極大的意義，我們要對(duì)首先做電商的先驅(qū)者報(bào)以致敬，畢竟是他們的行為和做法為我們農(nóng)牧行業(yè)提供了借鑒。由于每個(gè)人理解的信息渠道不同，接觸的企業(yè)數(shù)量程度不一，很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的看法都屬于隔岸觀海霧里看花，實(shí)際上農(nóng)牧電商開局階段有三大看不懂1.看不懂大型企業(yè)（雷聲大雨點(diǎn)小，有規(guī)劃沒落地，有落地沒收益）2.看不懂中型企業(yè)（無(wú)動(dòng)于衷，無(wú)處下手，無(wú)處不在）3.看不懂趨勢(shì)（未來(lái)農(nóng)牧電商的江湖地位，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)電商的態(tài)度，未來(lái)是直銷還是走平臺(tái)）
到底什么是互聯(lián)網(wǎng)+？以互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造，使其能夠充分利用信息技術(shù)進(jìn)步的成果，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、物流效率提升，最終取得相對(duì)經(jīng)營(yíng)效率提升的革命性戰(zhàn)略。
互聯(lián)網(wǎng)+最大的價(jià)值就是“連接”，將企業(yè)與用戶拉到了同一水平線上，企業(yè)和用戶不再需要跨越維度的溝通。2014年移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，更是將原來(lái)在PC上的8小時(shí)無(wú)縫連接到了每天的24小時(shí)。這種連接它是無(wú)界的，理論上來(lái)說，只要你愿意你的客戶可以在全球任何角落。
過去產(chǎn)品的銷售受著空間的限制，比如全價(jià)飼料的銷售銷售半徑不超過100公里，如今的互聯(lián)網(wǎng)+的銷售打破了空間和時(shí)間的限制，即便你在衛(wèi)生間也能銷售產(chǎn)品。
中國(guó)農(nóng)牧電商案例觀察 
中國(guó)農(nóng)牧電商案例觀察中大型企業(yè)1.電商概念、虛托股價(jià)2.平臺(tái)免費(fèi)、意在數(shù)據(jù)3.明修棧道、暗度陳倉(cāng)?？偨Y(jié)：沒有成功者，只有實(shí)踐者2.可以活下來(lái)，未必能走遠(yuǎn)3.一直很熱鬧，沒看清門道4.生資電商，不同于消費(fèi)電商。
中國(guó)農(nóng)牧電商市場(chǎng)潛力 
農(nóng)資網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模目前到底有多少？2014年，淘寶農(nóng)資交易額25億元，同比增長(zhǎng)188%，僅僅占全部農(nóng)資市場(chǎng)的~0.1%
農(nóng)資電商的簡(jiǎn)介：
京東：2015年7月16日，由中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等多家基金&投資公司聯(lián)合金正大集團(tuán)籌建的農(nóng)商1號(hào)正式上線，一期投資高達(dá)20億元。農(nóng)商1號(hào)上線的有金正大、中化、中種、和以色列瑞沃樂斯、美國(guó)硼砂等國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè)。通過互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)技專家資源，專家可對(duì)農(nóng)民進(jìn)行面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的指導(dǎo)。
農(nóng)一網(wǎng)：農(nóng)一網(wǎng)是由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)牽頭與組織，由國(guó)內(nèi)三家知名的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、一家全國(guó)性的農(nóng)資連鎖企業(yè)共同投資組建的農(nóng)藥電商平臺(tái)；農(nóng)一網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)三年發(fā)展2000個(gè)縣域工作站運(yùn)營(yíng)中心與20萬(wàn)個(gè)村級(jí)植保信息化服務(wù)站，通過線上線下相結(jié)合的模式，以推動(dòng)中國(guó)農(nóng)藥電商的快速發(fā)展。
田田圈：田田圈由農(nóng)藥制劑企業(yè)深圳諾普信發(fā)起成立，和縣級(jí)經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為服務(wù)中心員工。從過去的廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、最后到農(nóng)民的四級(jí)體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從廠商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店已掛牌232家。農(nóng)集網(wǎng)電商平臺(tái)擁有近萬(wàn)家注冊(cè)零售店。
農(nóng)牧電商如何借勢(shì)（整合）資源
落腳點(diǎn)1：市場(chǎng)
?關(guān)注消費(fèi)端需求、痛點(diǎn)
?消費(fèi)容量、潛力
?基于4個(gè)要素的定位（產(chǎn)、價(jià)、通、促）
落腳點(diǎn)2：資源
?人-一切的根源
?財(cái)-資本，可以交換其它資源的現(xiàn)金流
?物-必備的物資基礎(chǔ)
電商的本質(zhì)
?構(gòu)建新的效率體系
?價(jià)值鏈的重新整合與利益分配
資源整合大智慧
?全部自己做（全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀：累死，即使是中糧這樣的大鱷）
?合作一起做（做自己已經(jīng)有的，并把它做到最好（極致專業(yè)化）與產(chǎn)業(yè)鏈，其它環(huán)節(jié)互補(bǔ)分享產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)得的價(jià)值）
?只做核心部分（做自己最擅長(zhǎng)和資源優(yōu)勢(shì)的部分，做起關(guān)鍵價(jià)值的部分，做別人不易模仿的部分，做具有整合地位的部分，成為主導(dǎo)者）
互聯(lián)網(wǎng)思維的三大改變
?產(chǎn)品思維層面的改變
?營(yíng)銷模式層面的改變
?商業(yè)模式層面的改變
什么是商業(yè)模式？
?商業(yè)模式，就是發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、維護(hù)價(jià)值和傳遞價(jià)值的商業(yè)機(jī)構(gòu)與機(jī)制
?設(shè)計(jì)商業(yè)模式，就是設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的共贏結(jié)構(gòu)，以此來(lái)構(gòu)建一個(gè)高效的、整合價(jià)值協(xié)作網(wǎng)絡(luò)
?商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)最本源的創(chuàng)新離開商業(yè)模式，技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新都是小兒科

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