中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)農(nóng)牧專(zhuān)業(yè)委員會(huì)/會(huì)長(zhǎng)

謀易企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)/首席顧問(wèn)官/王中

-----------謀易智造    原創(chuàng)工廠------------------

幾年前從默默無(wú)聞的一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)在一下子名聲大噪，“小米牧場(chǎng)”短短兩年玩了個(gè)大逆轉(zhuǎn)。要是在過(guò)去，總經(jīng)理上門(mén)估計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商都懶得理，但今天不同了：唐人神飼料板塊總裁去取經(jīng)、安佑約見(jiàn)合作、全國(guó)會(huì)上演講、全國(guó)展會(huì)上推出大型活動(dòng)、很多客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。“小米牧場(chǎng)”火的有點(diǎn)太突然，以致于大家一時(shí)摸不出頭腦。但不管怎么樣，“小米牧場(chǎng)”的確火了。因?yàn)槲医o“小米牧場(chǎng)”的招商會(huì)講過(guò)幾次經(jīng)銷(xiāo)商和互聯(lián)網(wǎng)的課，大家認(rèn)為我和他們很熟悉，有的請(qǐng)我搭個(gè)橋去取經(jīng)，有的會(huì)跟我深深的聊一下這個(gè)企業(yè)為什么可以火起來(lái)，會(huì)不會(huì)曇花一現(xiàn)？因?yàn)榇蠹蚁肼?tīng)聽(tīng)我的看法，在此干脆以文章的方式分析一下。

一、“小米牧場(chǎng)”為什么會(huì)火？

“小牧牧場(chǎng)”肯定不是第一個(gè)做農(nóng)牧電商的，但也可以確定是第一批（我們暫且把2014年進(jìn)入農(nóng)牧電商的為第一批）做農(nóng)牧電商的，算是很早。農(nóng)牧業(yè)最先公開(kāi)做電商的大約是2014年3月份左右，而小米牧場(chǎng)我記得是8月份，雖然不是最早，但銷(xiāo)量肯定可以進(jìn)前三強(qiáng)沒(méi)什么問(wèn)題。

經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：“小米牧場(chǎng)”和雷軍有什么關(guān)系？其實(shí)沒(méi)有任何關(guān)系，如果非要說(shuō)有關(guān)系的話，那就是丁總辦公室里的一幅書(shū)法“專(zhuān)注、口碑、極致、快”，正是小米創(chuàng)始人雷軍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的注解，在小米牧場(chǎng)，被董事長(zhǎng)丁軍奉為圭臬。

“小米牧場(chǎng)”其實(shí)以前并不叫這個(gè)名字，而是叫“普蘭克”，因?yàn)橐鲭娚?，所以新取了這樣一個(gè)容易讓人聯(lián)想，并且很容易記住的名字。這其實(shí)是一個(gè)“傍大款”的傳播手段。很多企業(yè)做電商，搞了一些看起來(lái)高大上的名字，但大家卻沒(méi)記住，這恰恰是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的表現(xiàn)。電商和傳統(tǒng)的商有什么區(qū)別？我們認(rèn)為最大的區(qū)別就是如何擁有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維和如何利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具?；ヂ?lián)網(wǎng)只所以被稱(chēng)為一場(chǎng)革命，是因?yàn)閹?lái)了低成本、高效率、不受時(shí)間空間限制的互聯(lián)互通便利。“小米牧場(chǎng)”起這樣一個(gè)名字，傍了大款，又易記、易傳播，恰恰抓住了互聯(lián)網(wǎng)的脈搏。

二、“小米牧場(chǎng)”做對(duì)了什么？

做電商是給“商”插上了“電”的翅膀，但它的本質(zhì)還是商，因此，必須在商言商。電子商務(wù)的模式有很多種，大家一直在爭(zhēng)議哪種更適合，我們想說(shuō)：在沒(méi)有非常成功的案例前，哪種方式有效、低成本、高效率，哪種就是最適合的模式。當(dāng)然，這是相對(duì)的。

根據(jù)我對(duì)農(nóng)牧電商的實(shí)踐：只做線上成本低、只做線下效能低。除非你有燒錢(qián)的習(xí)慣。到今天為止，農(nóng)牧業(yè)還沒(méi)有哪一家電商做純線上的推廣就能超過(guò)幾千噸的銷(xiāo)量。而打著電商旗號(hào)只做線下推廣的，很難把銷(xiāo)售費(fèi)用降下來(lái)，所謂的“拒絕中間商，還利養(yǎng)殖戶(hù)”只是一種宣傳而已。在現(xiàn)階段，O2O（從線上到線下）的模式，是一種折中，更是一種基于當(dāng)下現(xiàn)狀的正確選擇。

“小米牧場(chǎng)”正是選擇了這種折中，在網(wǎng)絡(luò)上一切工具做品牌和產(chǎn)品的推廣，包括SEO優(yōu)化及四大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道：

1、官網(wǎng)平臺(tái)（PC端及APP）

2、淘寶小米牧場(chǎng)店

3、阿里巴巴店鋪

4、京東農(nóng)資店 

當(dāng)然，幾乎所有的農(nóng)牧電商也會(huì)考慮這些渠道，但能把這幾個(gè)渠道利用好的，還真不多，更多的是注重線下。

“小米牧場(chǎng)”當(dāng)然也注重線下，而且也做招商會(huì)，這有什么特別的呢？電商與傳統(tǒng)的差別在哪里？在效率，不管是電商還是傳統(tǒng)，同樣的產(chǎn)品，勝出的一定是效率。“小米牧場(chǎng)”利用互聯(lián)網(wǎng)把傳播做的很好，而一旦客戶(hù)感興趣了，在線下，體現(xiàn)的則是效率。我先后主講“小米牧場(chǎng)”線下招商會(huì)3次，每一次都取得非常好的成效。

三、“小米牧場(chǎng)”為什么沒(méi)坐“過(guò)山車(chē)”？

據(jù)我所知，很多所謂的農(nóng)牧電商總是在坐“過(guò)山車(chē)”，業(yè)務(wù)來(lái)得快，走的也快，而“小米牧場(chǎng)”的銷(xiāo)量一直穩(wěn)定并高速的增長(zhǎng)。2014年，農(nóng)牧電商元年，其實(shí)是以低價(jià)切入的，賣(mài)得是便宜，這沒(méi)有錯(cuò)，但的確很多農(nóng)牧電商曇花一現(xiàn)，有名氣沒(méi)銷(xiāo)量。為什么？2014年是養(yǎng)豬的大虧年，養(yǎng)豬人的需求是低價(jià)產(chǎn)品，對(duì)低價(jià)情有獨(dú)鐘，但這個(gè)信號(hào)被很多企業(yè)理解錯(cuò)了，一直以為電商就是低價(jià)的代名詞，而2015年下半年，豬價(jià)開(kāi)始逆轉(zhuǎn)，養(yǎng)豬人的需求是品質(zhì)、是功能、是生長(zhǎng)速度，而大部分電商企業(yè)仍然強(qiáng)調(diào)低價(jià)，自然不被青睞，還找不到原因。

小米牧場(chǎng)早初期雖然強(qiáng)調(diào)的是“爆品”，但一直不是以?xún)r(jià)格為噱頭，不斷的與各個(gè)機(jī)構(gòu)合作，并新建了生產(chǎn)線，還是從產(chǎn)品綜合性?xún)r(jià)比的角度切入，從而繞過(guò)了低價(jià)的陷阱。

我在這里也提醒一下已經(jīng)做農(nóng)牧電商和想要做的，千萬(wàn)不要以為低價(jià)等同于電商，如果是那樣就簡(jiǎn)單了，誰(shuí)的成本低，誰(shuí)賣(mài)得價(jià)格低就天下無(wú)敵了，實(shí)際上并不是，那些一包育肥豬預(yù)混料賣(mài)50-70元的，并沒(méi)有一鳴驚人，反而門(mén)可羅雀。

四、“小米牧場(chǎng)”的花樣夠多的

我剛檢閱“小米牧場(chǎng)”產(chǎn)品陣列的時(shí)候，差一點(diǎn)忍俊不止：小米牧場(chǎng)的乳豬教槽料叫“米1”；乳豬斷奶過(guò)渡專(zhuān)用料叫“九乳真經(jīng)”；乳豬奶粉料叫“米優(yōu)優(yōu)”。還有一款產(chǎn)品叫“出欄冠軍”?？吹竭@些產(chǎn)品名的時(shí)候我簡(jiǎn)直弱爆了。但當(dāng)我聽(tīng)到他們的服務(wù)站和養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)這些名字如數(shù)家珍的時(shí)候，我不得不反思，什么樣的商品名才是符合“商品名”這個(gè)稱(chēng)呼？

五、“小米牧場(chǎng)”的硬傷在哪里？

 “小米牧場(chǎng)”有沒(méi)有未來(lái)，要看它有沒(méi)有“硬傷”？我們認(rèn)為，作為生產(chǎn)資料企業(yè)，硬傷一定是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，而其它的問(wèn)題都好解決。有人問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：作為農(nóng)牧電商，最大的硬傷可能就是物流問(wèn)題了。我聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，基本上是一笑了之，這個(gè)問(wèn)題提的“太傳統(tǒng)”，如果能自己解開(kāi)這道題，基本上算是有互聯(lián)網(wǎng)思維了。

現(xiàn)在，“小米牧場(chǎng)”已經(jīng)成立了上海運(yùn)營(yíng)中心，淮北的工廠已經(jīng)不再是總部了，他們?cè)诖罱ㄆ脚_(tái)，開(kāi)始圍繞一頭豬做文章：從種豬、飼料、疫苗、動(dòng)保到設(shè)備等，開(kāi)始了新的嘗試。

互聯(lián)網(wǎng)精神是什么呢？我突然有所感悟，是“開(kāi)放和創(chuàng)新”，這是兩個(gè)永恒的主題。我們看到的是一個(gè)企業(yè)的缺點(diǎn)，恰恰可能忽略了一點(diǎn)：我們看到的，也許人家也看到了，正在解決。我說(shuō)過(guò)：農(nóng)牧電商只有實(shí)踐者，沒(méi)有成功者。當(dāng)然，也可以這樣說(shuō)：實(shí)踐，本身就是在邁向成功！

價(jià)值豬料生產(chǎn),價(jià)值豬料,打造中國(guó)價(jià)值豬料第一品牌,套餐養(yǎng)豬視頻,生豬養(yǎng)殖用和牧,山東豬飼料品牌,教槽不拉稀,高檔母豬料,豬用預(yù)混料信得過(guò),山東著名豬料廠家,豬飼料性?xún)r(jià)比好,山東價(jià)值名牌豬飼料